SPONSORING
C’est vraiment un domaine passionnant, trouver des histoires communes entre des entreprises et des marques est toujours un sujet passionnant. Imbriquer les contraintes, comme le budget, les histoires ou encore les besoins, sont des mécaniques indispensables pour toute gestion de projet et cette activité, qui représente une partie de mon quotidien, est très formatrice.
Démarchage de partenaire
Quand j’ai repris la gestion du pôle business, j’ai eu la chance de pouvoir expérimenter plusieurs manières de trouver des partenaires. Lemlist, Hublead, LinkedIn Premium, Hunter io, ou encore Claude. J’ai pu utiliser tous ces outils professionnellement pour trouver et optimiser chaque Logiciel.
Gestion des partenaires day to day
A l’aide de mon équipe, nous avons tous un travail d’account management. Être rigoureux sur le suivi des contenus et sur les livrables signés sur le contrat. De plus, il y a toujours des rendez-vous bi-mensuels avec les marques pour permettre de rester dans les clous avec les marques et de pouvoir être modulable en cas de besoin.
Négociation de de contrat 6 chiffres et +
J’ai eu la chance de pouvoir renouveler des partenaires et de négocier des contrats importants avec des marques connues en Suisse. Il est super important que l’entreprise et le sponsor se retrouvent alignés dans un storytelling. C’est pour moi, la clé d’un partenariat durable, ne pas avoir l’impression d’avoir été floué et c’est toute la subtilité des négociations.